天龙八部官方客服电话(直播带货的港台明星)

未来八字网 10 0

| 作者:秋叶大叔

直播8小时,没人下单?

谁这么惨?

最近,香港演员李国麟直播带货翻车,他还得了个“

最惨带货明星

”的称号。

提起李国麟,首先想到的就是鸠摩智。

没有我鸠摩智,算什么英雄大会。

贫僧精通各种武学,无相劫指只是其中一项。

能和贫僧打成平手的,世上没有几人。

……

想当年,在1997年黄日华版的《天龙八部》里,李国麟塑造的鸠摩智是多么傲娇和霸气呀,虽然几十年过去了,这个角色仍旧深入人心,让人忘不掉。

正因为演技好,所以李国麟在港剧里即便是绿叶,也是黄金绿叶,观众缘佳。

可谁能想到,当鸠摩智走进直播间带货,不仅傲娇不起来,还因为营业额太惨闹得人人皆知。

后来李国麟澄清,说自己一共直播4场,少的卖了7、8万,最高一场卖了38万。

不过,卖38万那一场,因为售后不到位,礼物没送,最后退货31万。

李国麟坦言:失望,不会再和那个商家合作,自己更喜欢演戏。

01

这几年,影视业遇寒冬,明星纷纷涌入直播间取暖,港台演员更是大举北上谋生求发展。

无论是个性低调的,还是很久没演戏的港台演员们,都在直播间高调活跃起来。

难怪大家都说,明星的尽头,是直播间。

和普通人比,无论有没有过气,明星的光环自带流量,做直播可以说是走捷径。

天龙八部官方客服电话(直播带货的港台明星)-第1张图片

但是,主播和明星,是两个生意。

即便是明星,也不一定带的动货,甚至还会大翻车。

像陈浩民,也因为在1997年黄日华版的《天龙八部》里演段誉被人熟知,直播了几次,有一次销售量是0,还有一次5000多的酒降价到20多块,最后网友质疑是假货。

曾志伟,直播带货首秀,5小时卖出1400万,超过1千万人观看,数据不错,但卖最多的那款酒,到顾客手上却发现货不对板,被疯狂退货。

“白娘子”赵雅芝的直播也遇到不少尴尬事儿,似乎提前没准备,主播引导半天,赵雅芝才点出要卖的是黄金首饰。主播让她猜手链多少钱,赵雅芝说:几千块钱吧?主播当下就变了脸色,赶紧强调:这个在外面至少一两万。

这场直播,至少主播还耐心引导纠正赵雅芝,另一场的主播直接嫌赵雅芝说话太慢,打断了她的话,自己热火朝天地卖起货来,赵雅芝沦为微笑的背景板。

还有TVB三届视帝黎耀祥,直播带货床上用品。网友咨询:卖的“大豆(纤维)被子是不是用大豆粕原材料制作的,黎耀祥一脸疑惑,反问:“我还第一次听说,以为被子里面有大豆”,这个回答让网友很吃惊,大家吐槽他不提前做功课。

02

直播销量不好,影响明星风评,如果闹出官司,更影响了明星的形象和口碑。

例如欧阳震华,可以说是港台演员里口碑界的扛把子,人称“欧阳胖胖”。

常以乐呵呵的形象示人的他,在2021年年末居然严肃地发出一个声明,宣布与内地某娱乐公司结束合约。并特意说到2022年1月,他都不再直播带货。

欧阳震华之前就是在这家公司安排下做了几场直播带货,现在解约并特别强调暂停直播,看来明星要做直播,和公司团队之间也会发生很多牵扯与矛盾。

欧阳震华只是发声明,陈小春却真的闹出了官司。

商家花了51万,安排陈小春和网红一起直播带货,结果3场直播只卖出5000元。

原来,到陈小春的那一场直播时,直播间没上商品链接,导致仅几分钟商品就被下架。

传媒公司后来安排陈小春补一场直播,但陈小春本人没到,由他助理代替,效果肯定不行,最后4场直播完成后,就卖了5000块。

天龙八部官方客服电话(直播带货的港台明星)-第2张图片

商家便把负责直播推广的传媒公司告上法庭,法院判传媒公司违约并退回41万。

因为这件官司,陈小春上了好几天的头条、热搜,形象受损,商业价值也被质疑。

明星做直播,都会通过经纪公司签网络直播公司,与品牌方一层层地隔着,会产生各种信息不对称、沟通不畅的问题。

有的明星不懂供应链,也学大主播要求品牌方备够库存,例如某个明星招商团队要求品牌方有5万库存深度。这就是说,这位明星可能一场直播能卖5万件产品。

虽然听上去挺好,但要知道,这5万件产品只能供应这位明星直播使用,如果直播翻车卖不出去呢?亏惨的可是品牌方。

03

天龙八部官方客服电话(直播带货的港台明星)-第3张图片

虽然明星直播带货并不容易,但是也有不少人成功跨过了那道槛。

比如张柏芝,去年双十一在抖音直播两场,带货总GMV达到了1.3亿。

明星光环这个因素就不多说了,咱们看看张柏芝为直播带货做了哪些对的事儿。

港台演员的普通话是一个特点,但也是一个槽点,尤其是在直播介绍产品时,普通话说不好,网友就没办法了解产品信息。

张柏芝的普通话也不流利,于是她在直播前练习普通话,并且像主播一样,参与到直播、销售、产品等整个流程,这个准备过程是主播该有的职业素养,也保证了专业性。

同时,张柏芝的选品与自己的粉丝画像契合度非常高。她的核心用户是31-40岁的女性,大多数都有家庭。所以张柏芝选择了护肤品、日用品为主要带货品类。

在最后的销售数据上可以看到,张柏芝很能卖大牌,排名前5的商品都是大牌,货单价很高,所以她知道自己能带什么类型、什么价位的产品。

因为试水成功,张柏芝也表示会把直播作为个人的重要事业来发展。

和张柏芝一直保持着的高人气不同,曾经的童星郝邵文,明星光环淡了很多,但是他也在直播带货上找到了新的事业方向。

没有小剧场上演各种戏码、没有热闹喧腾的场面,只有一面墙,一块布,几张贴纸,一个胖胖的郝邵文而已。

他的直播很简单,就是不慌不忙地给网友介绍商品,背景很安静,声音很温和。

例如:“这个小包,用料很扎实,就是有点小贵。按大家的预算来买哈,觉得合适的话,那我们把他给带回家吧。”

一开始,也有网友嘲讽郝邵文当不了童星来卖货,郝劭文气得都快哭了,他哽咽着说:“我不偷不抢,靠自己双手卖货,有什么不对?”

郝邵文为了做好直播,还在杭州学习。

慢慢地,他亲和的性格、温柔地说话方式、介绍产品时详细认真的态度打动了网友,他不会逼单,没有什么套路,所以直播间粉丝越来越多。

在新的社交媒体时代,明星的生存状态也在不断改变。

除了演戏、唱歌、接广告,做直播带货似乎变成了他们快速变现的最佳渠道。

港台明星直播带货,大多走的是情怀路线,用以往经典角色做招牌,吸引网友看直播。

但是,被情怀吸引,到为情怀埋单之间,还有一个懂直播的距离。

想要让情怀叫好又叫座,最重要的也是要会卖货。

明星直播,网友看的是演技,真正的主播比的是销售力。

有个品牌商家曾经发牢骚:“明星的直播运营和招商团队大多是经纪公司,或广告代理,资源好但不专业,抱着捞一笔就走的心态,而不是把直播当职业,他们缺少主播的基本职业素养,连产品信息都不背。”

双十一,李佳琦都开始讲护肤课程了,品牌适合哪种肤质,解决什么肌肤问题、价格适合学生、白领还是贵妇,怎么用效果最好,优惠券怎么抢……各种知识点写满黑板,网友笔记做了一大堆。

这才是专业、这才是网友说的做功课,不仅是主播做功课,更要教顾客做功课。

所以,明星想要做带货主播,并不容易,更何况整个直播行业已经卷到不行,像佰草集的品牌自己直播,都演起了宫斗戏,制作精美,好看又能打折,品牌直销也能保障售后,多划算。

说到底,看明星直播是一种娱乐,买产品还是讲一个性价比,找懂的人推荐,找对的品下单,才是消费者真正的选择。

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~