中国婚介公司(看好万亿级婚庆产业)

36氪获悉，高端连锁婚礼堂品牌“格乐利雅” 2 月 14 日宣布，获得数千万美元 A 轮融资，本轮由嘉御基金领投。

根据介绍，格乐利雅成立于 2014 年，以直营和联营结合模式布局了 10 余家一站式婚礼堂，累计服务上万对结婚新人，业务覆盖北京、上海等一线城市和杭州、苏州等新一线城市并积极拓展其他主要直辖市和省会城市布局。

所谓“一站式婚礼堂”，是指为结婚定制设计一条龙服务，包含婚宴、婚礼堂、礼服、摄影、策划等。与传统婚礼服务相比，新人不需要去找不同的供应商，能够更高效率地筹备婚礼。此外，新人可以自由选择婚礼礼堂主题并添加特殊元素定制，格乐利雅则为不同细分人群提供特定标准化程序，在保证服务质量稳定的前提下，满足客户的个性化需求。

关于此次投资，嘉御基金介绍到，婚庆行业是万亿的幸福产业，随着结婚新人从 80、85 后人群向 90、95 后人群迁移，新人更愿意在婚嫁消费上为优质的产品服务体验支付溢价，综合来看婚庆行业保持着 15% 的年增长。

此外，婚庆服务决策更受预算驱动而非价格驱动，价格敏感度低，但产品和服务标准成为长期的核心竞争力。在这其中，婚礼是核心仪式，相应的婚宴+婚庆服务占整体婚嫁预算超过 75%。目前婚庆行业市场高度分散，主要由婚庆服务公司和星级酒店以项目制模式承接，而随着追求时尚个性化、优质体验的90、95后成为主流消费人群，星级酒店这种“多功能宴会厅”模式越来越难以满足需求。

格乐利雅创始人施嘉豪和管理团队已在婚嫁行业从业 10 余年，成功创立了婚纱摄影品牌“韩国艺匠”，在婚纱、礼服、婚车、珠宝等全产业链均有业务布局，每年服务超过 50 万对新人。

在运营层面，格乐利雅也与许多国际品牌、时尚机构、娱乐产业进行合作，例如联合知名腕表、珠宝品牌 Chopard 萧邦合作联名定制婚礼产品，与阿斯顿马丁等合作高端婚礼，同时也吸引了桂由美、jimmy choo 等合作。

此外，格乐利雅也格外注重于明星的合作，创立了海岛婚礼节IP以及每年一度的跨年亮灯仪式，邀请明星名人现身与参与婚礼产品设计，包括奥斯卡导演雷吉斯瓦格涅、著名设计师 Jimmy Choo、张东健、宋智孝、李多海、HAHA、萧邦全球联合总裁Caroline Scheufele、著名珠宝设计师万宝宝等。此外，新人的日常婚礼现场也会有明星空降带来惊喜，包括吴克群、品冠、郭碧婷、陈小春、萧敬腾等。

明星到场

施嘉豪认为：“随着年轻人对于品牌、产品影响力、专业度要求越来越高，未来婚礼的选择上，新人将降低对星级酒店或者社会餐厅的选择性。未来的婚礼是一场秀，灯光、舞美、空间设计、摄影摄像、花艺布置、导演、化妆、服装、道具的专业性是核心竞争力，也是很难复制与模仿的。”

关于投资逻辑

嘉御基金创始合伙人衛哲认为：一站式婚礼堂归类为一种特殊的零售形式，婚礼作为一生一次的超级低频和超高客单价消费，格乐利雅的超级大店模式极大满足了新人的需求 – 多、快、好、省，提供更优质服务体验的同时实现规模经济效应。单店占地数千平米涵盖 5-10 个不同主题产品的婚礼厅满足消费者一次到店即有多种选择的要求，实现多和快；公司标准化产品定期进行迭代，对比酒店+婚庆公司的模式单次的搭建拆除，在更好效果的同时节省了婚庆的费用，发挥规模经济效应，实现好和省。更重要的是，一站式的婚礼服务不但帮助新人在更好的产品体验情况下省了钱，也因为策划师全程一站式的服务下让整个婚礼筹备省了心，为新人提供更优质的服务体验。