destinychild官网(二次元厂商已经饥渴难耐)

导语

《阴阳师》火爆后的一年半时间，二次元手游的营销思路接近干涸。作为大直播时代诞生的新宠儿，与二次元“意趣相投”虚拟主播会是新的突破口吗？

虚拟偶像价值飙升 风光之下暗藏隐患

提起虚拟主播，我们不得不先聊一下虚拟偶像。早在2007年，初音未来就已经以偶像标签成功出道，并且顺理成章的成为了世界上第一位也是至今为止最知名的虚拟偶像。在那之后，以日本V家（初音、巡音、镜音双子等）与中国V家（洛天依、乐正绫、言和等）为首的众多虚拟偶像先后问世，频频活跃在各个领域。发展至今，俨然已经形成了一个成熟的IP闭环，虚拟偶像的形象与内容也被广泛应用。

在游戏领域，虚拟偶像的影响力更是强悍。以初音未来为例，2017年国内授权开发各类手游就超过四款，而与初音IP的联动、主题曲、立绘等内容则已经成为了大部分核心二次元手游的运营常态。不是有句话叫什么来着，“要想富、找MIKU，少做立绘多出歌”。

（上图为17年末与初音联动的二次元手游《永远的七日之都》，凭借这次联动，《永远的七日之都》冲进畅销榜前十）

而随着二次元手游数量的日益膨胀，虚拟偶像也一天比一天变得忙碌了起来，慢慢呈现出供不应求与消费过度的疲态，这并不夸张。虚拟偶像虽然数量不少且都拥有着独立的粉丝群体，但截至目前，能够形成独立消费闭环的不过三五个，大部分虚拟偶像还停留在同人经济的阶层，没有与游戏市场产生更好的化学反应，也没有得到市场的青睐。

在这样的态势下，不少精明的厂商已经开始寻求其他的更加新颖、方便的同类途径，而也就是在这个时候，虚拟主播走入了人们的视野。

从实况到代言人 虚拟主播成为二次元手游新宠

虚拟主播诞生于直播红海的大时代，与虚拟偶像的“歌姬”“舞姬”出道标签不同，虚拟主播多以“网红”“主播”的标签问世；以YouTube为矩阵，2017年初开始爆发。一年时间过去，YouTube上已经拥有了上百名的虚拟主播，她们中有90%以上的形象兼具了“萌妹子”“可爱”“拟人化”这几个二次元常见要素，所以与其说她们是虚拟主播，她们更像刚出生就瞄准二次元群体的“梦中情人”。

作为“梦中情人”，虚拟主播天生没有虚拟偶像带来的“隔阂感”，你可以随时点开YouTube挑选观看一个你喜欢的“纸片人”老婆的直播。她会读你的留言，在弹幕中跟你吹水，有时候还会和你谈人生、谈理想，VR什么的在虚拟主播面前简直弱爆了。当然了，也有个别“智障”主播喜欢大呼小叫，“花Q”来“花Q”去的，如果你遇到了这类主播，请告诉她早点回家，我还在等她。

同为主播资源，虚拟主播相比一般的平台主播最大的优势就在于“不可控因素”，我们以目前最火的虚拟主播“绊爱”为例。

“绊爱”是YouTube上最知名的虚拟主播，2017年出道至今，已经拥有超过160W的粉丝，视频总点击量近亿；在哔哩哔哩有专门的搬运组，播放量达4000W，总投稿视频接近500部，人送外号“人工智障”“智障也有春天”。在“绊爱”2018年投稿的178部视频中有超过五分之一的内容投稿为二次元手游的实况、抽卡投稿，里面也不乏我们熟悉的一些国产二次元手游面孔，例如《碧蓝航线》、《崩坏3rd》等。

观看了这些内容后你会发现，同样是直播抽卡和实况，虚拟主播的代入感明显更加强烈，无论是语言还是面部表情都更能够吸引玩家关注，各种颜艺、表情包层出不穷，这些内容在正常的主播直播中是极其少见的，而这些看似不经意的表现作为营销来说就让广告本身的“硬度”自然就降了不少。

除开内容外，大部分二次元游戏厂商还允许“绊爱”等虚拟主播自定义直播内容，这给了本身带一层“随机”标签的虚拟主播更大的舞台，毕竟，你永远不知道一个“酋长”可以黑到什么程度。

最好玩的例子就是“绊爱”在去年的一次手游抽卡直播，那是叫做《Destiny Child》韩国热门二次元手卡牌游。然而直播时“绊爱”酋长附体，将近十次的十一连抽没有出货，被网友大呼概率“真实”，放在国内这样一次直播是要被扣钱的（笑），直播间一片欢声笑语，这显然是一次有效的直播。果不其然，在“绊爱”直播的第二天《Destiny Child》在Appstore的排名不降反升了约20名，看似失败的直播反而给《Destiny Child》带来了更多的人气和流量。

所以，在对虚拟主播的使用中，“放飞自我”这种不走寻常路的思路反而可能取得一个意想不到的好结果，利用好“虚拟主播”的随机因素可能是未来虚拟主播在二次元营销中最为重要的一环。

2018年初，这些迅速走红的虚拟主播已经慢慢开始了自己的商业化运作，粉丝见面会、写真集、同人玩偶等都是未来与二次元手游在合作中容易结合到的关键点，谁能率先分得这一杯羹，让我们敬请期待吧。

最后，是YouTube评选的当下虚拟主播四大天王，在这里给大家安利一下，你问我为什么有五个？四大天王有五个难道不是常识么？（斜眼笑）

1. 绊爱（A.I.Channel）

四大天王中的“零号”，当前最火的虚拟主播。集智障、呆萌、搞笑与一体，放松心情、工作解压首选。

2. 辉夜月

四大天王之一，表情魔性、素质极低，喜欢吹水吐槽兼话痨属性，人设精美，白毛党首选。

3. 希卡利（Miral Akari）

四大天王之一，金发碧眼马尾傲娇设定，四大天王中设定上“最有钱”的土豪。

4. 电脑少女白（siro）

四大天王之一，擅长FPS游戏，四大天王中游戏才能最高，对FPS有偏好的玩家居家必备。

5. 狐娘（Nekomasu）

四大天王之一，四大天王中唯一的猫娘设定，特征是萝莉身大叔音的反差，有爱者自取。■

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