任正非八字看老来富贵的命理(如何给企业算“八字”)

企业也能算“八字”？

导言：

当企业遇到困难和挫折时，不要怪天怪地怪时运，更不要迷信所谓的大师给你来个风水布局就时来运转了，而要相信自己，因为自己才是自己最大的风水，只要你自己学会给自己的企业把脉、诊断，开出属于自己的和适合自己的良方，才能对症下药。也就是说，只要你自己按照如下八个字来预测、预算、预谋好，你就能给自己的企业算“八字”了，就能手到擒来、药到病除而时来运转！飞黄腾达！如此“堂庙之算”你要学起来。

本篇副标题为：“力出一孔，利出一孔”是商战中攻城掠地的上上策（一），是为本专栏续篇。

如何给企业“算八字”？企业怎样做才能“利出一孔，力出一孔”？

1、力出一孔，利出一孔——是团队组织效能、效益、效果最大化的经典方法论、实践语录。华为任正非任老的一句“力出一孔，利出一孔”，诠释出了当代社会企业管理与创新发展的中心思想！我们应该学习借鉴并省思。那要做到“力出一孔，利出一孔”，就必须先让企业做到做好即预测、预算、预谋好“八字”即“企业八字”才行。

何为八字？“企业八字”由何来？

《孙子兵法》曰：“经之以五事，校之以计，而索其精”、“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”、“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜”、“计（计策、战术）利以听，乃为之势，以佐其外”、“夫未战而庙算胜者，得算多也；”。此为“道，天，地，将，法，计（术），势”。

又曰：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”。另《老子》有曰：“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术”，《庄子》有曰：“以道驭术，术必成。离道之术，术必衰”。

道，是思想，是眼光、大局观，是战略，是“内功”；术，是方法，是战术，是计谋计策，是手脚之实践论，是“外功”；道术合二为一，才是正道；道用于解决长远问题和系统，术用于解决当下问题和局部；有道无术是空道，有术无道是空术。而《孙子兵法》的要旨就是：道正术奇，无往不胜。为此进一步阐明“道”与“术”、“术”含“计”的辩证统一关系。

《孙子兵法》曰：“兵无常势，水无常形”；《易·系辞》有曰“见乃谓之象，形乃谓之器”、“形而上者谓之道，形而下者谓之器”、“道是无体之名，形是有质之称”，即“器乃实物”而又与“道”形而上学（哲学中探究宇宙、一切现象和抽象概念的原因及本源的研究或见解）或引申为“器重”、“大器（晚成）”，同时“形”为“势”之趋附，即“形势”相连也。

另，《论语·卫灵公》有曰：“工欲善其事，必先利其器”的“器”为工具、技术之意加上“利”之“如何用”即“器”与“术”相随之意，或是俗话所说的“磨刀不误砍柴工”的“器”（刀）为工具之意加上动词“磨”为“如何用”之意。值此阐明势与形、形与道、形与器、器与术的辩证统一关系。

综上，“道，法，术，器，势”是老子《道德经》的精髓思想，其曰：“道势术，以势养道，以术谋势。”和“欲动天下，当动天下之心”及“以道御术”即以道义来承载智术，是为道德经的主旨。而“道，天，地，将，法”（即“五事”）加上其“计，势”，是孙子《孙子兵法》的精髓思想。

《道德经》和《孙子兵法》都为春秋时期伟作，《道德经》的“道，法，术，器，势”和“人法地，地法天，天法道，道法自然”，与《孙子兵法》的“道，天，地，将，法”五事，有着密不可分的内在联系。而从二书的成书时间和时代背景来看，有学者考证，《孙子兵法》吸收了《道德经》中大量的“兵法思想”。对此，郭沫若曾说：“《道德经》是一部政治哲学著作，又是一部兵书”，毛泽东主席说：“《道德经》是一部兵书”。此外，大家千万不要将《孙子兵法》与《三十六计》混为一谈，《三十六计》是滞后2千多年即明末清初才成书，还作者不详，且其仅为“术”（计谋）也。

因此，融合贯之即为“八字”，即为“道—天—地—将—法—术（计）—器（形或用）—势”，此为

“企业八字”即“道

—

天

—

地

—

将

—

法

—

术

—

器

—

势”

也。此“八字”意为：道以明向，天以立心，地以立域，将以令人，法以立本，术以立策，器以立事，势以立行。现接着讲如何“解八字”？

要想让你的企业你的公司能像华为一样做到“

力出一孔，利出一孔

”，除了艰苦卓越、不屈不挠、勇于创新的“时间沉淀，暗影沉沙”外，

核心是要围绕这八个字即“道

—

天

—

地

—

将

—

法

—

术

—

器

—

势”去预测、预算、预谋好

。换言之，就是要懂得如何给自己的企业“算八字”！如何让公司里的每一个成员都能给公司“算八字”！如何“堂庙之算”？只要做好了，就能“力出一孔，利出一孔”地飞黄腾达成为品牌大企业、达成共同富裕。

道

——为企业的愿景使命和价值观的预谋和赋能，是让企业的每一位成员都能成为“奋斗者”的“底层逻辑之远见”。你不洗脑（教育）、不自我革命，就要被人洗脑、被人挖墙脚、被人革命了，赋能式画饼还是要的，正所谓“道不同，不相为谋；志不同，不相为友”。

中国共产党打造新中国的“道”是什么？是从“打土豪，分天地”到“打到蒋介石，解放全中国”，再到“为人民服务”和“改革开放让一部分人先富起来”及“中华复兴”，直至现今和将来的“共同富裕”，特别是你在大街小巷都能看到的24个字的“社会主义核心价值观”的宣导。

古云：“天性，人也；人心，机也”“立天之道，以定人也”，“人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中”，“道心明则人心善”。听过魏佳艺的网红歌曲《我着了你的道》吗？歌词中“我着了你的道，我只想对你好”就是对“道”最大白话的用意。

道为天、地、人、和之最高境界，即《庄子》曰：“天地人和，礼之用，和为贵，王之道，斯之美”。而老子对“道”的观察点就是站在“天、地、人”之间，即“天、地、人”是在“道”中运行，其规律就是：人取法于地，地取法于天，天取法于道，道取法于物质形态之自然（即道法自然），而“法”则为运行法则。为此，正所谓“得道多助，失道寡助”也（《孟子·公孙丑下》：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”；道：道义，道心，正义；畔：pan，古同‘叛’）。

《孙子兵法》则曰：“道者，令（号令）民（人民）与上（君王、国家、上层）同意（同心、同意愿），可与之死，可与之生，而不危也。”，即孙子所主张的“道”，就是“人与人”、“上级与下级”的上下齐心、协力一孔、上传下达、下情上达地铸成“万众一心，其利断金；力出一孔，众志成城”的铜墙铁壁。由此可见，“道”即“道心”、“善心”、“人心”的

思维价值

。

天

——为人心、为道心、为人和，此处的“天”为意寓字，除了“自然之天”还寓意“最大”、“最全”、“最和谐”及寓意“人民为天”。俗话说“民以食为天”、“无法无天”、“得人心者得天下”，古语说“天性，人也；人心，机也。立天之道，以定人也”、“人心惟危，道心惟微”、“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也”（《孟子·离娄上》）。

而《孙子兵法》对“天”的注释是：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”，强调的是“自然天气”之“天”，或叫老天爷或天公（如天公不作美），有“靠天吃饭”之“敬畏”之意。当然，无可否认，“天时”是宇宙万物之自然本道，不可有违，道理敬之，特别是用兵打战之天时的重要。而于今对于商战和企业的“天”，我认为除了“天时地利人和”外，要更多地上升为“形而上的道”即“公义、荣耀”而为之“

民心为天

”。

此正如老子《道德经》所言：“知常（规律、常态）容（空间、容纳、宽容），容乃公（公平、公正、公义谓之三公），公乃全（周全、完全、和谐），全乃天，天乃道，道乃久，没身（没身，指终身）不殆（危险、失败）。”，即“全乃天，天乃道”也。

亦是佛家之“无我”之“利他”、“大公”之“无私”、普世之和谐，实为“安民为天”也。正所谓张载的22字警言：“

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

”（北宋张载《张子语录·语录中》）。而何为“天地之心”？《礼运》曰：“人者，天地之心也。”，也就是说：天地生物之心，最根本的体现在人心，此人心亦即善心、仁心，于“人心一念之善见之”。

而

人心

，是每个人各自的品格和性情之内在心灵（或三观）的“表达开关”或“交通枢纽”，即“乘物者也”之心念（心机：乘物者也，贪欲），系物欲之乘机占有，实为贪欲之实在获得。然而“圣人乘道而御物，非乘物而御天下”。而“道”作用“天”，此“天”作用“心”，其最通俗的例子就是共产党军队与国民党军队之“军饷”之比，共产党军队是“人民子弟兵”，“

共产党的天，是人民的天

”，没军饷也拼命；而国民党军队是“乘物”“乘利”“乘钱”之官兵，为“无利不起早”之军，“克扣军饷”、“贪生怕死”、“当逃兵”是常态，实为“失心”之道、“无民”之道，则为“天不助尔”，所以谁胜谁败，天（人心、民心）已注定。

正如《荀子·解蔽篇》所言“人心”：“人心譬如盘水，正错而勿动，则湛浊在下，而清明在上。”（盘水，指静止的水）。也就是说，人心是具两面性的，即“浊-清”“善-恶”的相对性和对立统一性，就如静止的一潭水，上层多为清澈而可镜可鉴，底层多为浑浊而为淤为污。而当底层在外力作用下（欲望诱惑下）就会搅动“心底”的“五毒”污垢之危险物质，将上层清澈之水（道心）“搅浑”。而只有当微风轻抚、静心沉淀后，“浮躁”“浑浊”危险的心才能澄净下来，回归到“性本善”。诚然，“道心”亦是“上善若水”之心。所以，人心与道心，只在一念之差，即“人心一念之善”。

而

道心

，则是“道心明则人心善”。正所谓：“人心，私欲，故危殆；道心，天理，故精微。”，“知觉从耳目之欲上去，便是人心；知觉从义理上去，便是道心。”，“道心”的对立方或者对称方就是“人心”。而从儒家思想来看，道心的至理就是“五常”即“仁、义、礼、智、信”，即“道心”对称“人心”，五常对立五毒（贪、嗔、痴、慢、疑）。

道心也是人心，道心越胜，人心越善；

反之，亦然。“道心”就是物、象、精、信的“孔德之容”（即大德的内含与包容）；“道心”就是“天理”、“五常”，是“天命之性”、“法则之性”；“人心”就是“私欲”、“五毒”，是“本命之性”、“气质之性”，有善有恶。因而，“道心”之所以微妙，是因为“道心”是通达人生与人性的根源，是因为以“道心”看世界会通透、能豁达，更有一种容纳天地的觉悟与从容。

而

人和

，是“天取法于道”后“道心、人心”的“包容哲学”之核心，即“和而不同是君子之德”、“万物并育而不相害，道并行而不相悖”。人和，更是“天时、地利”不可或缺的“核反应堆”之“核动能”。

那么，企业的“天”是什么？俗话说“顾客就是上帝”，而“上帝”就意寓着“天”，为此企业的天就是顾客的天；企业的“天”就是用户、消费者的“满意之欲”、“乘物之欲”、“体验之好”；企业的天就是“得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也”的“财散人聚，人聚财聚”之“所欲聚之”。所以，企业的天就是“人心”，有了消费者和员工的人心向背则可“得人心者，得天下”。

地

——为企业/公司的市场区域、市场地位、市场份额、市场渠道之“实地之地”、“不败之地”，和将企业、公司置于市场竞争之中“有利于己，占领先机”的“竞争位置”之“必争之地”，及锐意进取、创新发展的企业级市场与蓝海市场之“创新高地”、“蓝海之地”即三者的

物质之地

，以及在用户、消费者“心智”中所占之“品牌定位、品牌形象、品牌忠诚、品牌IP、企业IP”之“心智之地”即

精神之地

。

《孙子兵法》曰：“地者，远近、险易、广狭、死地也。”，其“地篇”又曰：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢（qu，四通八达）地，有重地，有圮（pi，倒塌、破裂，指险阻难行）地，有围地，有死地”之“九地之变，屈伸之利”。且曰：“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。”和“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”。因此，《孙子兵法》中的“地”主要集中在“地理位置”优劣上。而于今，对于商战之地，我们更应重视“心地”“心智”之“地”。

解放战争时期的“革命圣地”延安，针对蒋介石对延安的重点进攻，毛泽东主席鼓励广大战士说：“我们打战，不在一城一池的得失，而在于消灭敌人的有生力量。”“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。”。由此可见，无论是“兵战”或“热战”，还是“冷战”或“商战”，

“存人”“存心”才是“主战”“要战”；“存地”只为“刚柔皆得，地之理也”之战

。此正所谓：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”。也就是说：谋地，先谋局；谋地，需谋人。谋人须谋心。

将

——为企业的高管和中基层骨干的团队领导者，即为将领也。俗话说：“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，就足显“将才”之重要。《孙子兵法》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”，又曰：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”，可见“将”之“能”即“智、信、仁、勇、严”是决定胜败的重要因素。

企业、公司的

“将才”之“

智

”

，就是指思考、分析、判断、谋划、应变、创新、发现问题并解决问题等能力，如要懂得分析市场、营造优势、制定策略、应对问题等等；

“将才”之“

信

”

，就是指管理中的心存善意和公正统一，是对事不对人、公正不偏袒，言而有信、行而有规地“取信”于部下而团结一致地“力出一孔”；“将才”之“

仁

”，就是指体贴关爱、贴心如己下属，但也要掌握分寸而不能过，即为《孙子兵法》曰：“视卒如婴儿，故可以赴深溪；视卒如爱子，故可以与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。”；“将才”之“

勇

”，就是指勇于担当、果敢果断，执行不拖泥带水，行动不瞻前顾后（即“前怕狼后怕虎”），奔着目标勇往直前；“将才”之“

严

”，就是指领导的团队能随时做到纪律严明、领导有方而不失威严、行动一致而不乱阵脚、奖罚分明而不偏不倚、指令顺达而不拖延推诿，绝不能“慈不掌兵”地放任问题、松垮精神。然而，切忌将才之能“过火”、“偏激”，应切记：“专任智，则贼；偏施仁，则懦；固守信，则愚；恃勇力，则暴；令过严，则残。五者兼备，各适其用，则可为将帅。”，通俗地讲，“领导，是一门艺术。”，要把控好火候和分寸及方式方法。

法

——为企业的法令和规章制度及SOP标准流程，以及企业文化、团队文化、企业核心价值观、愿景使命之“道”中所规定的具体行为规范，此必须要做到“令出必行，行必有果”，人效、绩效、成本才能“降本增效”，才能力出一孔、聚力前行，如《华为公司基本法》，如俗话“没有规矩不成方圆”、“君子犯法与庶民同罪”、“国有国法，家有家规”是也。

《孙子兵法》曰：“法者，曲制，官道，主用也。”，意思是“所谓军法，就是军队的编制（组织架构）、将吏的职责（岗位职责）、军需的供给（后勤保障）之规定。”，引申到企业，就是组织架构、岗位职责、后勤保障等，即

组织架构

（编制）是为了企业的战略目标而进行的分工合作、协调运营的垂直分支结构，或称“单位细胞组织”（最小的生命结构单位之细胞组织）和细胞体团队（CPU-CellProduceUnion）及“细胞体裂变”（团队裂变、会员裂变、引流拓客裂变、新阿米巴裂变等）；

岗位职责

（将吏职责）就是“一个萝卜一个坑”地选择合适的人在合适的岗位而各司其职、各尽其责、各达其标；

后勤保障

（军需供给）就是“兵马未动粮草先行”地为一线工作而保障以提升战斗力和解后顾之忧，和“引流、留存、复购”式售前售后服务及市场教育与培训等。当然，这还不够。

研究《孙子兵法》中的“法”之用句和出处，我们可以得出：

法，释为法制，法度，法规，法令，法则，方法，办法之“法”也

。为此，企业之法，当寻此“七法”所含不同寓意而行之。另外，经济所含市场经济和政治经济而言，企业除了内部“企业之法”外，更应遵循、遵照“国法”，切不可再走“晓庆、阿敏、zhao微、微娅”之违税法、国法之路，特别是当今“反垄断”和“阻止资本无序扩张”及“共同富裕”之时。因此，尊法守法当是每个人的应尽职责。

值此，企业家老板们还应遵循《道德经》之“人法地，地法天，天法道，道法自然”中的“法”理，切不可急于求成、急功近利而违背市场规律和行“反人性人心”之道。

术

——为企业公司的商战之术，即企业的战略之战术、运营技巧与步骤（运营技术）、生产技术、管理技术、应对市场之变术、利润增值之算术等实现企业目标的落地手段与实践。

企业之术从何而来？应从对市场的学习中来，应从对竞争对手的学习中来，应从对消费者的真实需求中来，应从对蓝海创新的价值需求中来。

何为“术”？《孙子兵法》谓之预测预谋、胜算诡道、慎战胜战、相敌察机，即曰：“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”、“未战而庙算胜”、“兵者，诡道也”、“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”、“是故百战百胜，非善之善者也”、“知彼知己，百战不殆”、“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意”、“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”、“三军可夺气，将军可夺心”、“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠（yun怨恨）而致战；合于利而动，不合于利而止。”。

为此，“

术

”就是手段与方法论、技能与能力（求人材、人才、人财），是具体的实践行为

。

总之，企业要懂得“先人后事”之术，即先通过企业的“人”，做好企业的“事”，并经过“指标”来衡量、平衡和评价，让过程稳健而控制住“风险”，让各项计划有条不紊地捆绑成“术”之管理系统，让企业之术成为经营法宝和经营之道。但谨记：小成于术，中成于势，大成于道。

器

——为企业公司的商品、服务、应用、软硬件等有形和无形的产品，实为软或硬、有形或无形的实力呈现。

老子《道德经》曰：“道生之，德畜（xu）之，物形之，器成之”、“工欲善其事，必先利其器”。“先利其器”，就是在“货”之产品/商品上，要精打细磨，要“以需求为导向，以价值为导向”。

除此外，“器”又为“形”，因为“兵无常势，水无常形”、“形而上者谓之道，形而下者谓之器”，也就是说：企业、公司还要将产品置于“形而上者谓之道”的高度，即“心智”高度，

即将产品“人格IP化”（品牌形象、定位、价值等）植入用户、消费者的心智大脑中，扎牢产品消费的忠诚度和消费粘性及首选期欲

。在如今的“人、场、货”商战中，“货”（产品/商品）已不再是“器乃实物”，其“货”已高于“价格”之上的“产品价值”已然融入到“生活品质”和“需求满足”之上，即“货”的创新价值和需求价值已成为跳出“红海”扎入“蓝海”之“必用”之“道”。

《孙子兵法》曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；”、“攻城之法，为不得已。修橹轒（fen）輼（wen卧车），具器械”、“公家之费，破车罢马，甲胄（zhou）矢弩，戟（ji）螲（die）橹，丘牛大车，十去其六”，这些车马粮草、盔甲盾矛、弓弩箭矢等都是打战用的“兵器”“武器”之器物、器械、器皿、器具。

无论是血战还是商战，打战就要有“兵器”、“武器”，或是“道具”、“工具”、“产品”，而“企业之器”，则为产品、商品、货物、服务、应用等，亦可意寓为“人材、人才、人财”之“可器重之人”或可塑之大器（

大器，大的材料，比喻人才

，如大器晚成）。

另外，“器”也可寓意为“胸怀”、“包容”、“纳入”之意。放之宇宙与万物，都在于一个空，而空即为一个容器，而容器就会有相同与差异，例如果肉包容着种子，大海容纳着江河，池塘孕载着水生物，如此可喻也。

势

——为企业公司的行业发展趋势（顺势）和为企业公司的成长去做势（造势）及挖掘消费者的需求价值之态势，以及打造品牌和行业竞争优势，形成不是第一就是唯一的大好形势，从而具有市场话语权（权势）的一系列宏观把控、把握、把持的势能。

企业要掌握好“顺势、造势、态势、优势、形势、权势”六大势能

，就是要登高望远、审时度势，就是要运筹帷幄地不断“对外营造”消费场景、热卖气氛、产品爆款、品牌心智、品牌公信、融资招商、留存复购、蓝海创新、行业标杆、产业翘楚等；“对内营造”积极向上、团结奋进、不屈不挠、艰苦奋斗、自我批评、自我革命、降本增效、全力以赴等赋能机能。这也正如俗话所说“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”的高能所在，但更要切记“兵无常势，水无常形”而要有危机感，即不可居功自傲而应居安思危。如此，企业就能六六大顺（六大势能顺利）地乘势而上、势不可挡、形势大好。

综上，老子《道德经》曰：“以势养道，以术谋势”、“欲动天下，当动天下之心”、“正心明道，取势优术”。为此，人在江湖、企在商海，既要学老子，又要学孙子，还要学鬼谷子，更要“善心、善信、善行”。此外，还要注意如下六个细节：

（1）必须树立“成人达己，成己达人”和“利他分钱思维”及“留存思维”。用华为任正非任老的话来讲就是：“找好人，分好钱”；用腾讯的话来讲就是“先人后事”。

（2）战略聚焦和行动一致性。人心向背，力不往一处使，力不出一孔，没有战略聚焦和共识，就没有一致的行动和一致的利。“一孔”就是一致，就是聚焦，就是聚于一孔的聚焦（就像照相机调焦距，调好了就清晰，调不好就模糊）。还有，是否能否“力出一孔，利出一孔”决定着“人心向背”（意指人民大众的拥护或反对），决定着“得人心者得天下”。正如毛主席在1949年3月23日出发进军北平时所说的：“人心向背决定了我们必定胜利，蒋介石必定失败。”！

（3）打造志同道合的团队。没有正能量的同频就不可能有共振，即同频共振。没有志同道合、力往一处使的团结精神与价值观及愿景使命，就没有凝聚力和向心力。没有团队和团队精神，就如一盘散沙，孤掌难鸣。而打造团队基础的方法，就是简单粗暴的“招聘”即“人力资源干预手段”，把团队构建所缺所需人才通过精挑细选的招聘挖人手段来“补短板”，之后再用“打枣原理”即长杆打枣来激励团队“长板”们各自发挥效能而增值。

（4）利出一孔的分钱体系。有“力出一孔”的团队贡献和人“力”资本的不断增值，必有“利出一孔”的激励和激利，才能反哺孕育出“利出一孔”。也就是说，“力出一孔，利出一孔”是相辅相成的！

（5）人心人性的洞察与激利。有了价值导向的聚焦（聚于一孔）和贡献分配的“利益关系”保障，企业才能有力、有利、有理、有立、有励、有犁的发展壮大。

（6）企业核心竞争力。力——公司拼到最后，拼的还是人才！还是人力资本！华为的核心竞争力是什么？是“对人才进行管理的能力”是“人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标”和“认真负责、管理有效的员工是华为最大的财富”（《华为基本法》）及华为“分权、分名、分利”的三大分钱机制。

所以，我们企业要对“人财”（人力资本和财务资本）要保护，对“人在”（人才留存）或“人裁”（裁决裁员）要合理转化，对“人灾”要清理淘汰。要建立“人力资本财务增值计划”，即“人材、人才、人财、人裁、奋斗者”之个人成长与企业利润增长“人心”计划。

企业更要“清肝明目”和“洁身自律”的把控管理好“人才”（技术与管理）、“人财”（创造财务价值的人）、“人材”（可塑可造的材料即人才储备）、“人裁”（优者上、庸者让、劣者汰的裁决与裁员）的阴阳平衡与动态转化。

2、存人存地模式，是毛主席发明的。

“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”，是1947年3月18日毛主席与中央机关一起撤离延安的大智慧。不要计较一城一池的得失，不要计较一时一地的输赢，只要人在人心在，精神就在，“面包会有的，一切都会有的”，撤离延安只是策略，要为全国的战略服务，全国一盘棋。因此，给到我们的启示是：得人心者得天下，商场如战场，集中优势兵力，集中财力物力人力精力，各个击破并在运动战中消灭“敌人”，直至全国战略的伟大胜利。

3、我们再接着讲市场推广第三招：

会员运营发展中心

——存人存地模式之团队合伙型城市合伙人计划。

这个线下“会员运营发展中心”，简称“会员中心”，是按地级市区政府所辖“市区”和所辖“县（县级市）”为最小区域来划分，全国布局约4800个。

其功能是区域“会员之家”、“会员孵化基地”、“会员运营发展与教育基地”，是会员“文化温度、活跃热度、认知高度、忠诚深度、直推厚度、团队广度、发展强度、格局宽度”之“八度”，以及会员“消费频率、晋级速率、态度心率、拉新转介率、营销转化率、留存复购率、团建贡献率、业绩增长率、商城点击率、平台曝光率”之“十率”的KSF（关键成功因子）绩效分红指标的施展大舞台。是全国会员战略布局中的播种机、发动机、区域根据地。——“八度十率”说。

4、每一个区域会员中心，就是一个“细胞体团队”（CellProduceUnion）组织，即简称

CPU团队

。都是一个可独立核算、独立运营、独立发展壮大的平台体制内的“市场事业部”，并且是平台“内部市场化”性质的市场部。也就是说，是一个创新型的“阿米巴+内部市场化+细胞裂变经营人”的符合中国文化和人心人性及中国市场经济的“CPUTeamMode”（CPU团队模式）。更深层次一点，它不仅是一个平台内部市场化，还是团队内部市场化、各个职级建制内部市场化的组织管理与发展机制。其凝聚力和组织核心，就是“力出一孔，利出一孔”的细胞体组织裂变体系、贡献分配体系、KSF绩效分红体系、消费分红结算体系、消费同盟体系、动销体系的强大“利他分钱”机制。

5、城市合伙人模式，其实就是“坎级成交招商模式”。

“团队合伙型”城市合伙人模式，其实就是“卖地图，卖职级，卖复购，卖赚钱途径，卖财富自由”的五卖“心”模式。

抢占先机，赢在起跑线，是会员中心的商业契机。“海吉壹佰·分润优购”社交消费生态融电商，这个案例的线上线下深度融合的“会员运营发展中心”，就是一个“团队合伙型”城市合伙人模式。

这个区域“会员中心”城市合伙人，招募的是本区域的CPU细胞体团队的发起人（或叫区域领导人）。他（她）将掌控着本区域的整个会员体系和会员分红体系的利益，和其团队建制体系及其团队贡献与利益，及所推荐本区域所有入驻平台商家（厂家/品牌商）的“

动销体系

”和其利益。